农人心语：把山里的好东西送出去，把真金白银引进来，带着乡亲一块致富。

农人档案：田凤群、田东阳，现实中的创业夫妻档。俩人在上海打工时结为伉俪，2008年双双回乡创业，2016年开始涉足农产品电商。2017年底，田凤群在宜昌新世纪培训学校接受新型职业农民培训。

农人晒单：共同创立“我淘清江”电商服务品牌，成立长阳资丘田家生态农业专业合作社，致力于本地农产品的加工、售卖。目前，合作社已从当初的“就地回收”，变成了引导农户发展种养一体化，合作伙伴也从省内拓展到省外。

做电商，放在近些年其实并不算新鲜。但走进交通不是很方便的大山深处，“电商”这个词却依然是一个新玩意儿。

田凤群是地地道道的山里娃，20岁时便远赴上海打工，却选择在近而立之年和丈夫一起回乡创业，后来又做起了电商。按照她的话说，就是“要把山里的好东西送出去，把真金白银引进来，带着乡亲一块致富”。

为乡亲寻条致富路

田凤群是长阳渔峡口镇双龙村人，田东阳的老家在资丘镇天池口村。1999年，田凤群结识了从部队退役回来的田东阳，两人十分投缘，决定一同到上海发展。漂泊异乡的他们，一个做广告设计，一个做印刷，从相知、相伴，再到相爱，最终结为夫妻。

近十年的拼搏让两人有了一定积蓄，对家乡的思念也越来越浓。“回去创业!”2008年，带着这份乡情，夫妻俩回到宜昌，做起“老本行”图文广告生意。

而在2016年，两人和家乡的故事，有了新的转折。

“有一次村里喊党员回去开一个与精准扶贫有关的会，号召我们带动乡里一起致富。”田凤群说，正是那次开会，让一心跳出农门的他们，真正有机会静下心来，看看眼前的大山。

在他们的老家，年轻人都外出务工，只剩下老弱妇孺守着一方土地。由于交通不便，村民们种植的水果基本上全靠商贩前来收购，卖不了好价钱，家家户户都养的土鸡在这里也不吃香。城里人想吃吃不到，乡亲们想卖不知卖给谁。

刚开始，丈夫田东阳也有些犯难，不知帮扶从何入手。这时，经常和电脑打交道的田凤群有了主意：“带头成立合作社，把有意愿的都拉进来。老家的社员负责生产，我们负责电商销售，帮着乡亲们一起把这些好东西‘送’出去。”

山里货有了新出路

打定了主意，说干就干。两人于2017年初成立了长阳资丘田家生态农业专业合作社，并注册“我淘清江”电商品牌，致力于本地农产品的加工、售卖。

第一步便是要打通货源。“一个原本从事广告行业的人跑来做电商，刚开始大家都持观望态度。”田凤群的一句话道出创业的苦涩。

在信息闭塞的大山里，农户们早已习惯了传统的售卖方式，谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人。

如何才能让村民们心甘情愿把产品交给我们去卖?田凤群说出了自己的诀窍，“凡散养一年以上的土鸡，我们以高出市场价的价格回收。从源头控品质，让‘我淘清江’的产品在大家心中留下好口碑。让乡亲们对自己放心，就要让他们看到实实在在的收入，认认真真的态度。”

尝到“甜头”，村里越来越多的人开始把自家农产品送到田凤群这里，由专人统一筛选、包装、销售。土鸡、鸡蛋、椪柑……从田间到舌尖，一批批带着独特风味的农产品，通过“我淘清江”纷纷走出山门。

“淘清江”淘出一片天

有了货源，下一步便是要打开销路。因为初涉电商，他们把头一批客户锁定在了本市消费者，并提供送货上门服务。

为了尽可能减少运输损耗，从老家来的每一箱货，夫妻俩在发货前都要再次开箱检查，加装泡沫垫、塑料板等减震物。为了优化产品质量，每到一家，田东阳都会仔细询问顾客意见，再将意见收集整理，反馈给农户，为改良口味、品质等提供参考。带着“土”味的农产品，逐渐成了城里人的香饽饽。

“我们的宣传不多，主要通过淘宝和微信平台销售，来的很多是回头客，口碑摆在那里。”田凤群坦言，合作社发展的第一年销售额并不算太多，但的确让乡亲实打实地增收了。合作模式也由最初的合作社“就地回收”，变成了鼓励农户发展种养一体化生态循环农业。猕猴桃、车厘子、山羊、草猪……“我淘清江”的产品种类越来越丰富，市场也越做越大，从宜昌拓展到荆州、孝感、武汉乃至省外。

为了进一步提升自我，2017年底，田凤群报名参加了宜昌市农业局新型职业农民电商培训班，学习了许多专业知识，也认识了许多创业能人，从中吸取了不少经验。

一年后的今天，“我淘清江”的业务蒸蒸日上，运营也更成熟。2月22日，田凤群欣喜地告诉记者，在刚刚过去的节前销售旺季里，老家长阳出产的清江椪柑很受欢迎，自去年12月初开园上市以来，“我淘清江”已卖出清江椪柑100多吨，销售额达80多万元。“我们正探索不同的模式，尝试不同的平台，让更多家乡土特产走向全国，走进千家万户。”对未来，夫妻俩充满期待。

三峡日报全媒记者 张虹 宋志豪