“再过一个多月，我就满20岁了”，2月21日，枝江市董市镇曹店村青年创业中心的负责人李杰说。别看他年纪不大，但在枝江却是个“名人”，去年初他开始“触网”，短短一年就冲上100万单，销售收入5000万元，这个成绩跟干了一辈子瓜果批发的父亲打了个平手，也成为枝江电商界的一段佳话。

“我爸爸跟我打赌，说线上销售干不过线下，他万万没想到我的业绩会这么好，这次算我赢了”，李杰开心地说，现代人都是拿着手机逛网店，我是赢在消费方式的转变上。

败走麦城，一单柑橘亏百万

2015年，李杰从枝江市职教中心毕业后，就随着父亲做起了水果批发，走的是线下销售的“老路”。一年摸爬滚打，他逐渐熟悉了销售业务。

2016年，他率队打开了齐齐哈尔市场，“那段时间我们一天发送柑橘达12万斤”，但由于天气变化，齐齐哈尔的柑橘出现了滞销。众所周知，柑橘的储存时间短、成本高，一滞销就会腐坏，加上销售渠道单一，李杰急在心头却无计可施，这一单他亏损了91万元。

传统模式销售范围太局限了，大量囤货也有一定风险，怎么办?其时，电商方兴未艾，枝江市也大力扶持电商发展。向电商转型，成为李杰的不二选择。

说干就干，2018年3月，李杰说服他的9个好朋友，从北京、广州等四面八方聚集到曹店村。依托瓜果合作社，他们成立了青年创客中心。

再生枝节，夏橙脱水遭差评

在李杰和小伙伴们的共同努力下，淘宝、京东、拼多多等各大电商平台上，都活跃着这帮年轻人的身影，他们以销售枝江柑橘、脐橙为主，也兼顾白瓜、荸荠等本地特产水果，事业蒸蒸日上。

然而，创业之路并非一帆风顺。去年夏天，正是夏橙销售的高峰期，但由于天气持续晴热，橙子脱水十分严重。卖出去的货被大量退回，顺带“收获”了如潮的差评，电商平台考虑降低他们的评级。一盆凉水浇懵了这群年轻人，连连亏损让他们信心受挫，几名骨干成员开始动摇，团队面临解体的风险。

关键时刻，李杰顶住了压力。他坚持优选销售，积极处理售后和退货事宜。厂里也建起了冷库，以利于橙子储存。夏末，脐橙市场青黄不接，优质夏橙的价格一路高扬，抓住夏橙销售季的尾巴，李杰一举逆袭成就“剩者为王”，最终扭亏为盈10万余元。

苦尽甘来，总结教训再出发

每一次失败，都孕育着一次成功的机遇，只有坚持不懈的人，才能享受胜利的果实。如今，每天一到厂里，李杰做的第一件事就是吃水果。不仅自己吃，他还会把小伙伴们召集到一起品尝，从大家的反馈中选定销售的品种，确定果品的价格。

在李杰看来，要做好水果电商，最关键的环节有三点，果品、包装和地域。冬季是脐橙和椪柑进入了销售旺季，李杰说，在国内，东北和江浙沪的消费者喜欢品相精美，味道又好的脐橙，在挑选不同的果品时，他们坚持优中选优。挑选到好品质的水果后，还要确保水果的包装过硬耐运输，物流又快又好，才能带来长期稳定的客源。

因为包装不严格导致的损失，李杰决定从搜集客户的反馈意见开始，改变水果的装箱方式和包装品质。包装改良后，他们的水果达到了水果电商必须耐运输而品质不变的标准。

小伙伴们分工明确，各展所能。李杰负责把好进货关和包装品质，其他成员负责市场营销和客服管理，他们在网上的回头客也越来越多。根据年轻人的特点，他们还利用网上火热的各类APP软件销售水果，快速吸引客户关注。

如今，李杰的带领电商销售团队，解决了曹店村农产品在季节上的局限性以及销售不稳定的问题，扩大了当地农产品销售渠道，并带动周边40多位乡亲稳定就业，增加了乡亲们的收入。未来，李杰和他的小伙伴们，将让更多品质好、口碑好的农产品走出枝江、走向全国。（三峡日报全媒记者黄彦乔 通讯员杨进喜、陈黄奎）